煤質(zhì)儀器企業(yè) 渠道布局為制勝之道
2018-01-20 來自: 鶴壁市科達儀器儀表有限公司 瀏覽次數(shù):2233
渠道，原意為水流的通道，現(xiàn)如今在商業(yè)領(lǐng)域，被引申為商品銷售路線，所指為廠家的商品通向一定的社會網(wǎng)絡或代理商而賣向不同的區(qū)域，以達到銷售的目的。不少廠商缺乏渠道戰(zhàn)略規(guī)劃，不了解競爭對手的渠道布局、市場的分布情況、區(qū)域內(nèi)渠道商的規(guī)模情況，那么哪些渠道商是較適合本企業(yè)的發(fā)展的合作伙伴呢？
一直以來，一些廠商在經(jīng)營和運作的過程當中，投入了大量的經(jīng)費，設立了大量的經(jīng)商，但效果卻適得其反。投入的大筆費用不見了蹤影，銷售業(yè)績也不盡人意。甚至出現(xiàn)一家或幾家經(jīng)銷商為了某個目標客戶而出現(xiàn)“互掐”的情況。廠商應在運作系列品種時，很多儀器的生產(chǎn)廠家為了利用既有業(yè)務關(guān)系節(jié)約市場開發(fā)費用，總是喜歡把所有品種都交到相同的經(jīng)銷去操作。對于小規(guī)模的廠商而言，這種方案是比較節(jié)約成本的，但是對于產(chǎn)品線寬的企業(yè)，這種做法卻有失妥當。
個人認為，“專人專項”或許是一個不錯的方式。在儀器分銷的過程中，讓不同的經(jīng)銷商賣不同的產(chǎn)品，并根據(jù)市場給予他們某個主打儀器更多的補助，讓該產(chǎn)品成為經(jīng)銷商主推產(chǎn)品。根據(jù)經(jīng)銷商的網(wǎng)絡優(yōu)勢和特點、渠道操作水平和理念，不同類型的品種選擇不同的經(jīng)銷商來經(jīng)銷。合理的進行渠道布局，對于企業(yè)的市場化戰(zhàn)略的發(fā)展有很強的助推作用。如此以來，不同經(jīng)銷商之間既沒有利益之間的沖突，也更好的將品牌推廣了出去。
同時，也可以讓客戶享受到更為服務，提升品牌的知名度。不打無準備的仗，企業(yè)的生存發(fā)展，無異于一次次殘酷的戰(zhàn)斗，合理的渠道布局就如同戰(zhàn)爭中的排兵布陣，只有強勁的戰(zhàn)略家才能指揮好每一次戰(zhàn)役。
